Guia Completo de Landing Pages 2025: Como criar e otimizar conversões

 

As Landing pages são a ferramenta nº1 para transformar cliques em resultados e possuem um papel fundamental em estratégias de marketing digital. Se procura criar uma página que converta, seja para vender um curso, captar leads ou promover um evento, este guia vai mostrar como construir uma Landing page eficaz, otimizada para SEO e adaptada às exigências de 2025.

Este guia completo é essencial para quem gere campanhas de marketing digital, e-commerce, redes sociais ou eventos, e quer aprender a criar Landing pages que realmente funcionam, como criar, otimizar e medir uma Landing Page eficaz, com técnicas de SEO, UX, performance e estatísticas atualizadas para garantir ganhos reais.

Uma Landing bem pensada e elaborada pode ser uma excelente aliada em converter visitantes do nosso website em clientes. Desta forma, juntamente com campanhas PPC (Pay-Per-Click, como Google ADS), email marketing, redes sociais, entre outros, as Landing Pages possuem um papel crucial nos esforços destes em gerar conversões.

Em 2025, transformar cliques em ações concretas exige uma Landing Page otimizada. A taxa média de conversão chega a 9,7%. Isso mostra que, com a estratégia certa, cada página pode gerar resultados reais.

O que são Landing Pages?

Uma Landing Page, ou Página de Destino, é uma página independente criada e otimizada com um único propósito: converter visitantes: realizar vendas ou captar informações dos visitantes. Estas são a chave para captar a atenção, despertar o interesse e conduzir o utilizador até à ação ao objetivo definido.

Atualmente, existem várias ferramentas que facilitam a criação de Landing pages eficazes. Uma das mais reconhecidas internacionalmente é a da HubSpot, que permite criar páginas com foco em conversão, sem necessidade de programação.

Estrutura ideal de uma Landing Page

1. Título com promessa clara (usa a keyword principal);
2. Subtítulo a reforçar o valor;
3. Imagem ou vídeo do produto/serviço;
4. Lista de benefícios em bullet points;
5. Prova social (testemunhos, selos, logótipos);
6. Formulário simples e direto;
7. Call-to-action visível e repetido ao longo da página.

 

Qual o objetivo de uma Landing Page?

As Landing Pages centram-se num objetivo específico, sendo este: Conversão

Esta conversão pode ser em formas de:

• Geração de Leads;
• Vendas Diretas
• Gerar Engagement;

Geralmente é uma página para onde os utilizadores são redirecionados após visualizarem uma campanha de marketing online.  O conceito de Landing Page tem início nos princípios do marketing digital, onde os profissionais encaminhavam o tráfego a páginas especificas a fim de otimizar a conversão.

As Landing Pages possuem poucos elementos distrativos e concentram-se num CTA principal (Call-to-Action) evitando distrações e maximizando as conversões desejadas e assim maximizar a eficácia e reduzir os custos de venda ou aquisição de leads.

 

Landing Page vs Site: Como uma Landing difere de uma página de website tradicional?

A principal diferença entre estas duas está no foco e no objetivo. Enquanto uma página de site serve como “montra” de uma empresa, para apresentar os seus produtos e serviços, as Landing Pages têm o único propósito de gerar conversão, seja ao gerar leads, vendas, etc.

Outra grande diferença entre uma página de website e uma Landing page é a sua navegação. A página de website tem uma navegação completa, com menus, rodapé, ligações internas, enquanto a Landing page não tem menus nem links de ligação, sendo uma página simples. O conteúdo do site é mais informativo e abrangente com foco institucional e não necessariamente na conversão direta enquanto o da Landing page é pensado apenas a levar o utilizador a uma ação especifica onde o seu conteúdo é simples, direto e orientado à conversão.

As Landing Pages são utilizadas em campanhas de Marketing (Google Ads, Redes Sociais, etc.) enquanto a página do site, normalmente, faz parte de um site maior com várias secções.

Em suma, a Landing Page é uma ferramenta de conversão. A página tradicional de site é uma ferramenta de informação. Se procura resultados rápidos e mensuráveis (leads, vendas, cliques), a Landing Page é o caminho certo.

 

Quais são os tipos de Landing Page?

Ter uma boa estratégia de marketing, devidamente planeada e nos meios corretos é uma mais-valia para ficar à frente da concorrência e boa Landing page pode ser uma diferença que se faça destacar da competição

 

 

Landing Page para Geração de Leads (Lead Generation Page)

Se o seu objetivo é angariar potenciais clientes, este tipo de página é uma excelente opção. As Landing Pages podem ser utilizadas com o objetivo de obter informações úteis dos potenciais clientes, como o endereço de email, número de telemóvel e o nome, e, em troca, disponibilizar conteúdos de valor e de interesse como, informações sobre um produto/serviço, um e-book, Webinars, entre outros.

Desta forma, as empresas possuem aqui uma opção de aumentar a sua lista de contactos de potenciais clientes e melhorar a sua estratégia e acompanhamento durante o funil de vendas de uma maneira simples, eficaz e sem custos elevados.

 

Landing Page de vendas

Uma Landing page para vendas tem como seu objetivo: a venda!

A sua intenção é promover uma oferta com a finalidade de levar o utilizador à compra de um produto ou serviço. Esta página, direcionando o utilizador para o final do funil de vendas, está desenhada para convencer através de uma estrutura persuasiva, podendo ser incluídas informações que o cliente procura sobre um determinado produto/serviço seja: o problema, a solução, as vantagens, provas sociais (testemunhos, opiniões, avaliações), etc. É uma forma rápida e fácil de informar aos utilizadores quais os benefícios associados à sua oferta.

A página deve de ser direta ao assunto, reduzir ao máximo as objeções, apenas suficiente para que o leitor tire as suas dúvidas e conduzir o visitante até ao clique final. Os Call-to-Action devem criar exclusividade, ser curto e repetir-se ao longo da página.

 

Landing Page de Click-Through

Este tipo de Landing Page é diferente das que mencionámos anteriormente. A página de click-through ou página de pré-venda/transição não recolhe dados nem vende diretamente, é utilizada como uma espécie de introdução à oferta final e deve ser simples, com uma mensagem clara e um único CTA (Call-to-Action).

O seu objetivo? Preparar o utilizador para o próximo passo, normalmente, clicar num botão que o leva até à página de vendas. Este tipo de Landing Page é, frequentemente, utilizado em campanhas de publicidade paga, onde é necessário direcionar as leads antes de mostrar uma oferta. Deve ser simples, com uma mensagem clara e um único botão de ação.

 

Landing Page de Produto/Serviço

Nem sempre faz sentido apresentar todos os serviços ou produtos num só sítio. Em algumas situações, o ideal é centrar todas as atenções numa única proposta, e é exatamente para isso que serve uma Landing page de produto ou serviço único.

Este tipo de página foi pensado para dar destaque total a uma solução específica. Desde o início, o utilizador percebe exatamente o que está a ser apresentado e porquê. As imagens, os vídeos, as descrições e até os CTA trabalham em conjunto para reforçar os pontos fortes da oferta.

Esta abordagem é especialmente útil em campanhas direcionadas, onde não se quer dispersar a atenção. Ao eliminar distrações e simplificar o caminho até à conversão, este formato ajuda a comunicar valor de forma mais eficaz. A chave é mostrar de forma clara e atrativa a razão pela qual a oferta merece a atenção do utilizador e o seu clique.

 

Landing Page de Evento

Ao organizar um evento, seja um Webinar, uma conferência ou um workshop presencial, é essencial ter uma página clara, atrativa e focada em converter visitas em inscrições. É aqui que entra a Landing page de evento.

Este tipo de página serve para apresentar todos os detalhes importantes: data, local (ou link de acesso, no caso de eventos online), oradores convidados, temas em destaque e, claro, o formulário de inscrição. Tudo deve estar acessível, bem estruturado e com uma comunicação direta sobre o valor real do evento para quem participa.

É muito utilizada em campanhas de lançamento, captação de leads qualificadas ou quando se pretende reforçar a autoridade da marca num determinado setor. Criar um sentido de urgência, como vagas limitadas ou prazos para inscrição, pode fazer toda a diferença na taxa de conversão.

 

Landing Page de Agradecimento (Thank You Page)

Depois de alguém preencher um formulário, fazer uma compra ou inscrever-se num evento, o processo não deve terminar aí. A Landing page de agradecimento, ou Thank You Page, entra exatamente nesse momento, com um papel fundamental: reforçar a relação com quem acabou de converter.

Esta página não serve para atrair tráfego, mas sim para manter o utilizador envolvido. Agradece o passo dado, confirma que a ação foi bem-sucedida e orienta o que vem a seguir, seja o envio de um e-mail, a data de início de um curso, ou a entrega de um conteúdo.

Além disso, pode ser aproveitada para sugerir novas ações: seguir nas redes sociais, partilhar com amigos, ver um vídeo ou até descobrir outro conteúdo relevante. É uma forma simples, mas eficaz, de continuar a criar ligação com quem já demonstrou interesse na marca.

 

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Boas Práticas de SEO para Landing Pages

Criar uma Landing page eficaz não é só uma questão de design ou copy apelativo, a parte técnica do SEO conta bastante para garantir visibilidade nos motores de busca. A Google reforça a importância da experiência de página (Page Experience), especialmente em dispositivos móveis. Algumas práticas essenciais para otimizar uma Landing page e melhorar o seu desempenho orgânico são:

 

Escolher uma keyword principal

Tudo começa com a escolha da palavra-chave certa.

Deve ser relevante para a oferta, ter volume de pesquisa e estar alinhada com a intenção do utilizador. Essa keyword vai orientar a estrutura da página e o conteúdo. É importante usá-la de forma natural ao longo do texto, sem exageros (keyword stuffing), e garantir que aparece nos pontos estratégicos.

 

Escrever um H1 claro com a keyword

O H1 é o título principal da página e deve incluir a palavra-chave principal, de preferência logo no início. Este título deve ser direto, descritivo, ajudar o utilizador e o Google a perceber rapidamente o que vai encontrar na página. Um bom H1 pode fazer a diferença no utilizador entre um clique e visualizar a página ou continuar à procura.

 

Usar Headings H2 e H3 com sinónimos e palavras relacionadas

Para além da keyword principal, é fundamental trabalhar termos relacionados ao longo do conteúdo. Usar subtítulos (H2 e H3) com variações e sinónimos ajuda a enriquecer o texto, torna-o mais natural e cobre um leque maior de pesquisas. Além disso, facilita a leitura e melhora a estrutura da página.

 

Incluir meta title e meta description apelativos

O meta title deve ser curto (idealmente até 60 caracteres), conter a palavra-chave e chamar à atenção de quem pesquisa.

Já a meta description, embora não influencie diretamente o ranking, pode aumentar a taxa de cliques se for bem escrita. Deve ir ao encontro e explicar o conteúdo da página de forma clara e apelativa, com um tom persuasivo.

• Exemplo de meta title: Landing Page: Como Criar Páginas de Conversão para o Teu Negócio
• Exemplo de meta description: Descobre como construir uma Landing page eficaz para gerar leads e aumentar vendas. Guia completo com exemplos e boas práticas de SEO.

 

Otimizar imagens e mobile

As imagens que inserimos nas Landing page devem estar bem comprimidas, com nomes de ficheiro descritivos e texto alternativo (Alt text) relevante para o conteúdo. E não menos importante: a página tem de funcionar perfeitamente em mobile. A maioria do tráfego é feita por telemóvel, por isso o carregamento rápido e um layout responsivo são cruciais para a experiência do utilizador e para o ranking.

 

Erros a evitar ao criar uma Landing Page

Mesmo uma boa campanha pode falhar se a Landing Page tiver falhas críticas. De seguida iremos explorar os erros mais comuns e o que não fazer, se quisermos o máximo de conversões com as nossas Landing Pages.

 

Ausência ou vários Call-to-Action (CTA’s) com objetivos diferentes

Cada Landing page deve ter um único objetivo claro. Os CTA devem ser simples e diretos de forma a levar os visitantes da Landing Page a seguir o caminho pretendido. Ao ter um CTA sem destaque ou demasiado genérico (ex: “Clique aqui”) faz com que os visitantes não se sintam influenciados a seguir este caminho, desperdiçando a oportunidade de gerar leads.

Por outro lado, ao ter vários CTA com objetivos diferentes como "subscreva", "compre", "descubra mais", o visitante da Landing Page pode ficar confuso e até sair da página.

Como corrigir?

• Sendo assim, cada Landing page deve ter um único objetivo claro, utilize um único call-to-action (CTA) por página, alinhado com o propósito da campanha: lead, venda ou inscrição.

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Formulários desajustados

Os formulários são o ponto de conversão de uma Landing page, mas quando mal estruturados, tornam-se barreiras. Formulários longos, com campos irrelevantes ou linguagem confusa, geram frustração e aumentam a taxa de rejeição da página.

Muitos utilizadores estão dispostos a fornecer informações se sentirem que o valor em troca compensa, mas isso não significa que queiram preencher cinco ou seis campos desnecessários. Quanto maior a fricção, menor a taxa de conversão.

Como corrigir?

• Solicita apenas os dados essenciais (como nome e email) e ajusta o número de campos consoante o tipo de oferta.
• Utilizar validação automática e feedback visual.
• Incluir mensagens de privacidade para reforçar a confiança.
• Testar diferentes versões do formulário (curto vs. detalhado) com testes A/B.

 

Página lenta a carregar

A velocidade de carregamento das páginas impacta bastante o as conversões que iremos obter com as Landing pages, seja pelo aumento da taxa de rejeição devido à má experiência do utilizador, seja pelo impacto negativo no ranking no google. Se a página demorar mais de 3 segundos a carregar, estamos a perder tráfego importante.

O Google agora prioriza a experiência do utilizador, medindo métricas como LCP (Largest Contentful Paint), CLS (Cumulative Layout Shift) e INP através das diretrizes oficiais Page Experience guidelines.

Sabia que cada segundo extra no tempo de carregamento pode reduzir as conversões em 7%? Por isso, usamos compressão de imagens, lazy‑loading e cache ativa para garantir que a página carrega em menos de 2 segundos.

Como corrigir?

• Comprimir imagens,
• Usa servidores rápidos,
• Otimizar os textos
• Utilizar cache ativa
• Testar regularmente com ferramentas como PageSpeed Insights.

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Design confuso e com demasiadas distrações

O design de uma Landing page é fundamental na experiência do utilizador e na taxa de conversão. Um design desorganizado, com excesso de elementos visuais, cores desajustadas, pop-ups intrusivos ou menus de navegação visíveis pode distrair o utilizador e impedi-lo de seguir o percurso natural até à Acão.

Se a estrutura visual não guiar o utilizador de forma intuitiva, desde o título até ao CTA, existe maior probabilidade de abandono da página. O foco deve estar na clareza, no equilíbrio entre imagem e texto, e na eliminação de ruído visual que possa desviar a atenção do objetivo principal.

Como corrigir?

• Apostar num design simples, limpo e coerente com a identidade da marca.
• Remove elementos desnecessários como menus, barras laterais e widgets.
• Usa uma hierarquia visual clara, com títulos bem destacados, botões com contraste e espaços em branco que orientem o olhar.

No curso de marketing digital e branding, abordamos a importância de um design funcional e alinhado com os objectivos de comunicação e conversão.

 

Falta de Provas Sociais

A ausência de prova social numa Landing page é um dos fatores que mais compromete a credibilidade e a confiança do utilizador. Quando não encontramos uma validação externa como testemunhos, classificações ou referências visuais a marcas conhecidas, sentimos maior incerteza sobre a decisão que estamos prestes a tomar.

A prova social reduz a perceção de risco e valida a proposta de valor apresentada.

Como corrigir?

• Integrar testemunhos reais e específicos com nome, imagem e contexto (ex.: profissão ou cidade).
• Mostrar logótipos de empresas parceiras ou clientes satisfeitos.
• Incluir selos de certificação, prémios recebidos ou menções na imprensa.

 

Não estar otimizada para mobile search

Com 82,9% do tráfego vindo de dispositivos móveis, o design mobile-first deixou de ser opcional. Layout fluido, botões acessíveis e texto legível são essenciais para evitar taxas de rejeição elevadas.

Além disso, páginas mal adaptadas ao mobile tendem a carregar mais lentamente, o que agrava ainda mais a taxa de rejeição. Uma má experiência mobile não só afasta potenciais clientes como penaliza o SEO, especialmente após as atualizações recentes do algoritmo do Google que priorizam a experiência em dispositivos móveis.

Como corrigir?

• Assegurar que a Landing page é 100% responsiva, com design fluido, texto legível sem zoom e botões facilmente clicáveis.
• Testar a experiência em vários dispositivos e browsers.
• Dar prioridade à velocidade de carregamento e reduz o peso das imagens para garantir desempenho rápido em redes móveis.

No curso de e-commerce, irá aprender a construir páginas mobile-first com foco em performance e conversão.

 

Ausência de testes e otimização contínua A/B

O que são testes A/B?

Os testes A/B, como o nome indica, são testes entre duas ou mais variantes da Landing page como:

• Layout;
• Tipo de cta;
• Cores e localização;
• Disposição de imagens e vídeos;
• Tamanho de títulos e textos, etc.

Isto permite testar as melhores opções, qual resulta melhor com o seu target e otimizar as conversões das páginas.

Publicar uma única versão da página é arriscado e incorreto. Para uma Landing Page funcionar corretamente são necessários vários testes, analisar o que funciona e o que necessita melhorias. Pequenas alterações no título, cor do botão ou imagem principal podem gerar diferenças significativas na conversão e ao não realizar estes testes A/B e análises regulares, pode estar a passar ao lado de melhorias que podem otimizar a performance das Landing Pages.

 

Conclusão: Cria Landing Pages que gerem resultados

As Landing pages continuam a ser um dos pilares mais eficazes nas estratégias de marketing digital em 2025. Seja para gerar leads, aumentar vendas ou promover eventos, uma Landing Page bem estruturada pode transformar o simples clique num passo real rumo à conversão.

Ao aplicar as boas práticas que explorámos neste guia, desde a estrutura ideal, otimização SEO e design até à análise de desempenho com testes A/B, estará preparado para criar páginas que realmente funcionam. Evitar os erros comuns, como formulários excessivos, páginas lentas ou falta de foco, também é essencial para garantir resultados consistentes.

 

 

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