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Curso de Consultor Comercial

Consultor Comercial
  • Apresentação

  • Objetivos

  • Saídas Profissionais

  • Certificação

O curso de Consultor Comercial destina-se a atuais ou futuros profissionais da área, com ou sem experiência, que desejem adquirir, melhorar ou atualizar os seus conhecimentos e competências técnicas no setor comercial.

As vendas desempenham um papel fundamental nas empresas e os bons profissionais desta área são altamente valorizados no mercado de trabalho. Através da realização deste curso de formação profissional, poderá desenvolver competências a nível comportamental, de negociação e técnicas comerciais e de vendas ajustadas ao exercício desta profissão.

Torne-se um profissional de sucesso no setor das vendas, em destaque no ramo imobiliário.

Possíveis destinatários desta formação:

Este curso destina-se a consultores imobiliários, consultores comerciais, mediadores de seguros, vendedores, promotores comerciais e delegados de vendas.

Tem como principal objetivo dotar os formandos de conhecimentos que os tornem capazes de desempenhar funções na área comercial associadas ao processo de preparação, planificação, desenvolvimento e concretização da venda, com especial enfoque para o ramo imobiliário.

No decorrer da formação serão abordados temas relacionados com as características do profissional do setor imobiliário, informações sobre a licença e registo de mediação, angariação e avaliação de imóveis, financiamentos bancários, venda e arrendamento de imóveis.

De acordo com a nossa metodologia de formação personalizada os formandos poderão realizar este curso de formação ao seu ritmo e contar com o apoio de uma equipa docente especializada, casos práticos que abordam situações do dia-a-dia de trabalho.

A formação de Consultor Comercial tem como objetivos específicos:

  • Desenvolver comportamentos, atitudes e posicionamentos positivos e pró-ativos;
  • Conhecer o perfil e as funções de um profissional de vendas do setor imobiliário;
  • Dominar técnicas de comunicação eficazes na relação com os clientes;
  • Dominar a legislação existente no âmbito do direito do consumo e do consumidor;
  • Desenvolver estratégias de incremento de vendas e de prospeção de clientes, associadas a técnicas de vendas ajustadas;
  • Aplicar técnicas de fidelização de clientes na ótica da sua satisfação;
  • Conhecer técnicas de gestão de conflitos e reclamações e fazer a sua correta utilização no contacto com clientes;
  • Dominar diversos conceitos de marketing, de aplicação importante na área das vendas;
  • Desenvolver estratégias de marketing, ajustadas à área das vendas e a diferentes produtos e clientes;
  • Compreender a dinâmica do mercado imobiliário nas suas várias vertentes: angariação, venda e arrendamento de imóveis.

Após a conclusão da formação de Consultor Comercial, os formandos estarão aptos para desempenhar funções de:

  • Consultor Comercial
  • Consultor Imobiliário
  • Vendedor/Comercial/Profissional de vendas
  • Assistente de vendas
  • Gestor de clientes/carteiras, loja, equipa de lojistas
  • Delegado de vendas
  • Sales manager
  • Relações públicas (empresarial)
  • Líder de equipas de vendas
  • Promotor comercial
  • Exemplo Certificado Master.DExemplo Certificado Master.D
  • Certificação de Formação

    De acordo com a legislação em vigor, os formandos receberão um certificado de formação após a sua conclusão com aproveitamento.

Certificações Master.D
A Master.D é uma organização certificada pela APCER – Associação Portuguesa de Certificação – segundo a Norma NP EN ISO 9001:2008 (Sistemas de Gestão da Qualidade). Desta forma, conseguimos garantir aos Clientes um serviço de acordo com directrizes certificadas por normas de referência reconhecidas no Mercado.

Para mais informações sobre o curso de Consultor Comercial utilize o formulário de contacto desta página.

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